Екатеринбург: +7 (343) 372-47-20
Челябинск: +7 (351) 247-81-41
Карта проезда Карта проезда
Почта Написать письмо

У нас нет бизнес-тренеров!
Все семинары и тренинги в нашей компании ведут только действующие предприниматели и руководители, каждый из которых действительно преуспел в своей области.

Мы не зануды!
Мы говорим простым и понятным языком. Мы не любим "заумную терминологию", и даже о самых сложных бизнес-технологиях рассказываем легко, понятно и увлекательно!
Вы ничем не рискуете!
Если Вас не устроит качество нашего семинара и Вы решите покинуть его - мы полностью вернём Вам деньги. Мы - единственная компания в городе, которая даёт такие гарантии!

16.10.2013

К сожалению, руководители многих компаний практически постоянно и не очень успешно бьются над вопросами:

Как добиться от отдела продаж стабильного выполнения планов?
Как заставить сотрудников отдела продаж работать больше и лучше?
Почему дополнительные премии и бонусы для менеджеров практически никогда не приводят к росту продаж?

Поэтому сегодня речь пойдёт о мотивации менеджеров по продажам.

В сегодняшнем видео мы посмотрим, почему системы мотивации продавцов, построенные исключительно на деньгах, практически никогда не работают.

И как можно заставить продажников работать интенсивно и качественно, если денежная мотивация не помогает.

Теги: Продажи, Мотивация
28.08.2012

Второго июля я опубликовал на сайте заметку «От чего зависит эффективность наших продавцов?» (http://seminar66.ru/blogpost/detail.php?ID=1078)

И получил очень любопытный комментарий от одного из наших читателей – Дмитрия. Вот он:

Тут штука грят такая, что дело не столько в обучении, сколько в амбициях людей, можно конечно "взять людей с улицы" и обучить их, и они сносно что-то будут делать, но "отцами" люди становятся только сами. Т.е. да в данном случае можно говорить лишь о системе ввода в продажи, каком-то системном подходе, но скажем приходят такие обученные люди с МТСа или еще откуда - и все равно ниче они не умеют, потому что амбиций нет, говорить научили, за брендом прятаться легко... и все )))

Но система все равно нужна, это верно

Да. Во многом Дмитрий прав. Он пишет про амбиции менеджеров – и это отчасти верно. Но вот вопрос – откуда эти самые амбиции берутся?

Теги: Продажи, Управление
02.07.2012

Очень часто я вижу в прессе и на сайтах, посвящённых работе объявления примерно следующего содержания: «Требуется менеджер по продажам с опытом работы в такой-то сфере».

Честно говоря – меня такие объявления немного удивляют. Но обо всём по порядку. Для начала приведу пример из практики нашей компании.

Теги: Продажи, Управление
10.04.2012

Далеко не секрет, что большая часть рекламы проходит мимо ваших потенциальных покупателей незамеченной.

Дело в том, что когда покупатель видит рекламу – у него в голове сразу возникает мысль: «Ну вот! Сейчас опять начнут мне что-то впаривать!».

Пускай эта мысль и неосознанна, но на подсознательном уровне мозг «фильтрует» информацию и большая часть рекламы остается для покупателя незамеченной.

В одно ухо влетело, в другое – вылетело, но мозг не задело…

Поэтому, даже если человек заинтересован в вашем товаре или услуге – скорее всего, он вас просто не услышит. За счет этого может «вылететь в трубу» до 90% рекламного бюджета.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
02.04.2012

За последние две недели у меня было много встреч с коллегами-предпринимателями из разных городов.

И когда разговор касался рекламы, от совершенно разных людей с пугающей меня периодичностью я слышал просто убивающие меня фразы «Мы хотели бы повысить узнаваемость…», «Мы вот тут даём имиджевую рекламу…» и т.д.

Казалось бы, что плохого в узнаваемости?

Да, собственно, ничего. Вот только давать рекламу с целью «повысить узнаваемость», это всё равно, что выбрасывать деньги на ветер.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
05.12.2011

В связи с тем, что мы решили второй раз провести семинар Сергея Спивака «Продающий сайт», в нашем блоге активизировались дискуссии на тему каким должен быть продающий сайт.

Вот парочка высказываний для примера:

Зоя
Вот мне очень понравились восемь правил о создании сайта.
Моя Фирма (малый бизнес) на рынке услуг 4года, думаю над содержанием сайта уже второй год, не хочу "лепить фуфло" клиенту, так как доверие легче всего потерять через непрофессиональный рассказ о себе, просто работаю.
Мнение: Никакой профессионал не сможет разработать сайт лучше, чем владелец бизнеса, ну может только выразить более эффектно. А это не стоит тех денег, которые так стараются заработать "некие профессионалы".

Иван
Зоя, не торопитесь с выводами. Очень многие "хозяева" бизнеса, очень увлечены своим делом и не представляют того как сайт должен работать. Часто это проблема разработчика, когда клиент гнет не верную линию, и не переубеждается. Если Вы также хорошо понимаете Интернет как свой бизнес - тогда, конечно. А нам почти всегда приходится разбираться в бизнесе заказчика, чтобы сделать им сайт. Говорю только за себя. При этом это часто получается, что усилия, приложенные к проекту, не стоят тех денег, которые готовы выложить за сайт "хозяева бизнеса"

Честно говоря, меня немного напрягает тот факт, что в последнее время меня всё чаще пытаются использовать в качестве арбитра в бесконечных спорах между владельцами бизнесов и разработчиками сайтов, относительно того, каким должен быть сайт.

Поэтому я постараюсь уладить этот спор раз и навсегда, чтобы больше к нему не возвращаться.

Теги: Интернет, Реклама, Продажи, Сайт
01.09.2011

Недавно я был в Красноярске и встретился с некоторыми предпринимателями, которые проходили у меня обучение на тренинге «Малобюджетное Продвижение».

Один из них в красках рассказал, как тяжело ему теперь сотрудничать с рекламными агентствами.

Потому что, разобравшись с тем, как НА САМОМ ДЕЛЕ работают рекламные технологии и продающие тексты, просто невозможно спокойно смотреть на тот «креатив», который предлагают профессиональные рекламщики. Не говоря уже о том, чтобы использовать его для своего бизнеса.

Рекламщики же, в свою очередь, обижаются и бьют себя в грудь с криками «Мы профессионалы, мы лучше знаем, как надо!»...

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
07.12.2010

Наша предпоследняя заметка «Восемь правил создания продающего сайта» вызвала нешуточный отклик среди наших читателей. Правда – отклик совсем не такой, как мы ожидали.

После выхода этой заметки нам пришло десятка три писем примерно следующего содержания «Нам очень понравились ваши мысли относительно создания сайта, поэтому разработайте нам, пожалуйста, сайт». И письма продолжают приходить.

Конечно – очень приятно, что многие читатели нашего проекта оценили статью. Но позволю себе напомнить – мы не занимаемся разработкой сайтов (хотя по факты могли бы). Возможно, в следующем году ради интереса мы возьмемся за то, чтобы сделать пару – тройку сайтов.

Но сейчас не об этом.

В последнее время у меня произошел приступ интернет – активности и мне удалось сделать одно интересное наблюдение, которое может быть полезно многим владельцам сайтов.

Теги: Интернет, Реклама, Продажи, Сайт
24.11.2010

В последнее время Интернет пестрит предложениями "Сделаем сайт за одну неделю" или "Сайт за 3 500 + год хостинга в подарок!". На первый взгляд - весьма заманчивые перспективы, однако так ли всё "шоколадно" на самом деле?

Большая часть счастливых обладателей "дешевых и быстрых" сайтов разочаровываются в них буквально в течении трёх дней. Если оставить в стороне весьма сомнительный дизайн и качество исполнения таких сайтов, то оказывается, что большинство таких сайтов - это сомнительные "истории достижений" компании, которые в большинстве случаев начинаются со слов "наша компания существует с 1999 года и за это время..." или еще того хуже - "мы молодая, активно развивающаяся компания..." (если вы вдруг узнали текст со своего сайта - это случайное совпадение! :) ). Хотя такие сайты еще ничего, люди текст потрудились написать. Многие владельцы сайтов и вовсе ограничиваются прайс-листом, вывешенном в Интернете.

Такие сайты никогда не продавали и не будут продавать. Подумайте сами - будет ли продавать история компании или прайс-лист, который вы наклеите на столбе или на заборе? Нет? А почему прайс, который вы "наклеили" в Интернете вдруг должен начать продавать?

Однако не лучше обстоят дела и у тех, кто заказывает сайты в "дорогих и престижных" веб-студиях. Я не спорю - среди таких компаний много действительно профессиональных игроков, который делают действительно хорошие сайты. Однако "красивость" сайта и его способность продавать - это разные вещи.

Теги: Интернет, Сайт, Маркетинг, Продажи, Реклама
20.04.2010
Мой сайт «Фиолетовая Корова» посвящён нестандартному маркетингу. Если посмотреть статистику сайта, то можно увидеть, что самой посещаемой его страницей является статья «Партизанский маркетинг», в которой я постарался систематизировать различные «партизанские» приёмы.

Такая популярность этого материала меня не удивляет – действительно интересно почитать о нестандартных (иногда очень нестандартных) маркетинговых шагах разных компаний.

И эта статья, и сам сайт «Фиолетовая Корова», по сути, пропагандируют креативный и нестандартный подход в маркетинге.

Однако последнее время, я всё больше задумываюсь вот о чём.

Читая комментарии посетителей к материалам сайта (или обсуждая их с кем-нибудь вживую), я вдруг с сожалением стал понимать, что у многих людей создаётся опасная иллюзия. Им начинает казаться, что для успеха в конкурентной борьбе парочки необычных маркетинговых фишек будет достаточно...

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
19.03.2010
Комментариев:2
Re: Атака клонов

25 февраля мы выпустили заметку «Атака клонов» в которой я просил Вас рассказать о том, чем Ваша компания отличается от конкурентов. После этого вышла моя статья «Разработка позиционирования», которая должна была помочь Вам посмотреть на позиционирование Вашей компании под другим углом. А сегодня мы публикуем анализ полученных от Вас материалов по позиционированию.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
10.03.2010

Не секрет, что многие из нас работают над тем, чтобы увеличить продажи своей компании. Однако далеко не у всех это получается.

Наверняка Вам не раз встречались ситуации, когда две компании работают на одном и том же рынке с одним и тем же продуктом, но у одной компании дела идут замечательно, а вторая едва-едва сводит концы с концами.

Казалось бы и менеджеры в отделе продаж у них примерно одинаковые и цены на одном уровне, но одна компания продаёт всё больше и больше, а вторая «топчется на месте» и никак не может эту ситуацию преодолеть.

В чём причина низкого объёма продаж многих компаний? Именно об этом мне бы и хотелось сегодня с Вами поговорить.

Теги: Продажи, Управление, Руководитель
09.03.2010

Кто в компании лучший продавец?

Почему собственник всегда продаёт лучше любого менеджера?

Как эгоизм менеджера влияет на его продажи?

Почему большинство менеджеров процесс продажи заключается в передаче прайса?

Теги: Продажи, Управление
04.03.2010

Наученные экономической теорией мы с Вами слишком привыкли к тому, что объём продаж должен подчиняться законам спроса и предложения. Но так ли всё на самом деле!?

Теги: Продажи, Управление
02.03.2010

25 февраля мы с Вами начали разговор о том, чем конкурирующие компании отличаются друг от друга. Честно говоря, первоначальная вялая реакция меня немного разочаровала. Но потом сообщение «набрало обороты» и вызвало настоящую дискуссию, чему я очень рад!

Как я понял – многие из Вас понимают отличия своей компании от конкурентов. Однако понимать свои отличия от конкурентов – это только первый шаг. Для того, чтобы Ваша маркетинговая идея начала давать результат надо:

1. Проверить идею – насколько она вообще интересна клиентам

2. Сформулировать идею – чтобы клиент «схватывал» её «на лету»

3. Донести Вашу идею до клиента – потому что если у Вас есть замечательная маркетинговая идея, но Ваши клиенты ничего о ней не знают, считайте, что этой идеи у Вас нет…

Мы надеемся, что эта статья поможет Вам более чётко сформулировать свои маркетинговые идеи, проверить их и донести их до своих клиентов. И если у Вас это получится – рост продаж не заставит себя ждать! :)

Теги: Маркетинг, Управление, Продажи, Реклама
26.01.2010

Большинство руководителей рано или поздно оказываются в ситуации, когда отдел продаж работает изо всех сил, но продажи не растут.

Причиной такой ситуации могут стать 5 главных ошибок менеджера по продажам, которые мы с Вами рассмотрим сегодня.

Как правило - эти ошибки очень чётко видно, но только если знать, куда смотреть. Однако в большинстве случаев у руководителя глаз «замыливается» и такого рода ошибки становятся незаметны.

Тем не менее – знание этих ошибок и их устранение чаще всего приводит к взрывному росту продаж компании.

Теги: Продажи
25.11.2009
Поводом для этой заметки стал один телефонный звонок, который поступил мне пару недель назад. Тогда я подумал: все мы бьёмся за то, чтобы делать качественные продукты и услуги, создать в глазах клиентов положительную репутацию своей компании. Но самый обыкновенный менеджер по продажам всего за три минуты может свести на нет все наши многолетние усилия.

Все имена и названия компаний участников этой истории изменены во избежание кровавой расправы руководства компании над собственным менеджером.

А дело было так…

Теги: Продажи, Управление
14.10.2009

Об этом простейшем, но крайне эффективном приёме, к моему стыду, напомнили мне совершенно случайно в разговоре с коллегой. Она поведала мне о том, что один из менеджеров при разговоре с клиентами спрашивает что-то вроде: «А кого-то из Ваших знакомых или друзей могла бы заинтересовать эта услуга?»

В этот момент я осознал одну вещь, почему нам иногда так тяжело вести продажи – русский народ Гордый! Никогда ни у кого не попросим лишнего. И эта самая гордость мешает использовать простейший до жути приём, который даёт потрясающий эффект в продажах!

Теги: Продажи
30.09.2009

Сегодня у нас – немного необычный выпуск. Поводом для него послужило письмо одного из читателей нашего проекта - Константина Иваненко, который просит посоветовать ему хорошую рекламную компанию.

Честно говоря – это письмо меня сильно удивило… Мы провели небольшое исследование среди наших клиентов и с удивлением выяснили, что многие компании до сих пор с маниакальным упорством продолжают обращаться в рекламные агентства и тратить деньги на рекламу, которая совершенно не приносит результата. Единственное что утешает - делают они это не от хорошей жизни...

Поэтому сегодня мы решили немного рассказать о собственном опыте работы с рекламой и предостеречь Вас от ошибок, которые в своё время сделали мы...

Теги: Реклама, Продажи, Управление
22.09.2009

Сегодня мне захотелось озвучить одну неожиданную мысль: очень часто наши бизнес-знания нам не помогают, а наоборот – играют с нами злую шутку. Объясню почему. Мы знаем много полезных и важных вещей про управление, маркетинг, финансы и др.

И в какой-то момент мы начинаем верить, что эти знания сами по себе уже делают нас эффективнее. Где-то внутри потихоньку растёт вера в собственную крутость и продвинутость. А в реальности мы упускаем кучу возможностей, которые находятся буквально под нашим носом (видимо потому, что он задран кверху).

Теги: Маркетинг, Продажи
Заметки 1 - 20 из 28
Начало | Пред. | 1 2 | След. | Конец Все

Нет времени следить за новыми Заметками?
Подпишитесь на рассылку - и получайте их на свой e-mail!
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

rss RSS-лента



Выбрать записи по дате

ОКТЯБРЬ, 2017
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31